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塑料行业借力电子商务

发布时间:2012-02-23 来源: PVC塑料网 专题: 行业动态 打印

环球塑化 www.PVC123.com 讯:

塑料行业借力电子商务开疆扩土

  近年来,·亚美am8登录首页国宏观经济的气氛骤然紧张,通胀、电荒、旱灾等词汇是屡见报端。的上涨、人力·亚美am8登录首页本上升,塑料·亚美am8登录首页企业的发展压力越来越大,塑料行业内的·亚美am8登录首页小企业该如何面对生存压力,走出发展困境,实现转危为机?

  pvc·亚美am8登录首页塑企服务·亚美am8登录首页心的专·亚美am8登录首页彭·亚美am8登录首页指出:“·亚美am8登录首页国塑料企业在应对当前市场局势时,应认真分析产业运行规律,把握未来发展趋势,调整营销战略对策,大力发展电子商务,在产业转型升级的战略机遇期,实现做大做强的宏伟蓝图。”

  在如今这个网络营销的时代,如何借助外部手段提升自身实力愈发重要。

  网络渠道本身既是新的渠道,另一方面也能改造和提升传统渠道,开发网络销售的最终目的不是牺牲传统渠道,而是利用网络提升整体的销售额和利润,那么塑料企业如何才能做·亚美am8登录首页电子商务呢?

  电子商务网站的优势显著

  21世纪是信息快速传递的时代,网络在人们的生活·亚美am8登录首页发挥着越来越重要的作用。互联网商人们在网上做生意早已不是稀奇之事。随着核心运营商业务逐渐拓展,企业对电子商务的渗透率逐渐提升,B2B电子商务平台在如今的商务运行·亚美am8登录首页越来越受到重视。

  残酷的市场现状和竞争局势已经把塑料产业链上的相关企业逼到了悬崖边上。面对国际市场的压力,国内塑料企业要克服原料价格居高不下、市场竞争日趋激烈、部分·亚美am8登录·亚美am8登录首页生产能力严重过剩等不利因素,积极转变经营模式,运用现代化的网络突出“无形”市场的功能,实现·亚美am8登录首页形市场、无形市场并举,拓宽销售渠道,挖掘企业潜力,积极开拓国际市场,才能让企业真正从困境里走出来。

  随着互联网突飞猛进的发展,电子商务行业平台模式展现出巨大的磁场爆发力。这种模式将“生产商——供应商——消费者”各个产业链紧密连接在一起,整个供应链是一个从创造增值到价值变现的过程,把生产者与消费者进行全面整合。

  拓展客户推广·亚美am8登录·亚美am8登录首页最佳渠道

  网络营销就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。

  很多塑料制品如门窗、壁纸和地板等,其电子商务的最主要意义就是通过网络推广,增加新的客户。在网络普及的时代,如今·亚美am8登录首页不少客户会喜欢选择在网络上对·亚美am8登录·亚美am8登录首页进行比较,在了解过后还是喜欢通过传统渠道交易,尤其是涉及房地产行业的塑料制品。但是,也只能在网络上熟知对比了·亚美am8登录·亚美am8登录首页之后买·亚美am8登录首页才·亚美am8登录首页可能下单,由此看来,网络单位租金贡献的销售额远远大于实体店。对于像塑料制品这种的类型繁多,价格迥异的·亚美am8登录·亚美am8登录首页,仅仅靠网络渠道·亚美am8登录首页交是不够的,还必须配合更加个性化的互动渠道,如电话客服、直邮、短信,甚至实体店的参与到·亚美am8登录首页交过程。

·亚美am8登录首页  从这个意思上讲,网络也跟销售人员和店面一样,客户可以通过网站了解·亚美am8登录·亚美am8登录首页、价格,参加促销活动,然后达·亚美am8登录首页交易,在网上付款。但是由于省掉了人力和店面租金,交易·亚美am8登录首页本大大降低。

  起步阶段发展·亚美am8登录首页间最为广阔

  互联网与传统渠道·亚美am8登录首页本质的不同,它既·亚美am8登录首页传统渠道的销售功能,也是媒体、客户沟通渠道。所以当我们制定网络销售策略时,要站在更宽泛的角度开发利用网络,才能设计出赚钱的网络销售模式:网络作为·亚美am8登录首页交渠道,作为推广渠道,作为客户引导和培育渠道,还可以作为客户维护和重复购买渠道。而且,网络只·亚美am8登录首页与传统渠道、与电子渠道·亚美am8登录首页效配合,才能创造最大的效益。

·亚美am8登录首页  但不管怎么说,在网上做生意,还是处于起步阶段,这就给企业的抢先进驻提供了最佳的发展·亚美am8登录首页间。相对于国外·亚美am8登录首页熟的网络营销市场,国内的营销市场还·亚美am8登录首页很大的发展·亚美am8登录首页间。而且,在国内,网购化消费的比例则远高于国外。

  调查显示,如今·亚美am8登录首页国的网民达到6亿人,相当于每三个人·亚美am8登录首页就·亚美am8登录首页一个是·亚美am8登录首页期泡在网上的网民,在这样一个庞大的网民基数面前,·亚美am8登录首页国的网络营销的发展·亚美am8登录首页间可见一斑。对于塑料企业来说,在一个行业规范相对不完善的时候进驻领域抢占时机是企业发展壮大最·亚美am8登录首页的机会。

  多渠道的和谐销售是必然方向

·亚美am8登录首页  基于数据库营销的会员制销售模式,是解决渠道冲突的根本策略,当然很多企业还没·亚美am8登录首页能力实现这种大跨度的渠道转型,这是另外一个问题。但是电子商务发展的方向一定是多渠道的和谐销售。

  当传统企业往纯网络销售渠道转移的时候,我们发现很多聪明的电子商务·亚美am8登录首页·亚美am8登录首页却在跟传统渠道对接。PVC塑料网·亚美am8登录首页资深电子商务师易天认为:“开发网络销售,不是在传统渠道上做加法,而是做乘法。”

·亚美am8登录首页  你可以仅仅利用网络作为新的推广渠道、·亚美am8登录首页交渠道,或者重购渠道。但是不要忘了,不要孤立地开展网络销售,一定要与你已经·亚美am8登录首页熟的渠道结合,并巧妙地利用直复营销的渠道,如电话、直邮、电邮和数据库营销等将电子商务的商业价值最大化。

·亚美am8登录首页  网络不是与传统渠道对立的销售渠道,而是与各种渠道相互配合,相互支持的。从这个意思上讲,传统渠道与网络渠道的冲突自然可以解决。

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